كيف يعمل محرك القناعة

محرك القناعة GCI

لا تولّد GCI مخرجات حرة الشكل. بل تدير خط أنابيب تحليلي منظم صممه هيمانت أغاروال من عقد من خبرة الصفقات الإماراتية.

خط الأنابيب التحليلي من 5 مراحل

المرحلة 1: استخراج الافتراضات

تحديد كل افتراض مخفي في أطروحة الصفقة. المذكرات النموذجية تحتوي على 8-14 افتراضاً جوهرياً، غالباً ما تكون 3-5 منها فقط حاسمة للنتيجة.

المرحلة 2: التوليف متعدد المتغيرات

رسم خرائط التفاعل بين المتغيرات السوقية والتنظيمية والتشغيلية. كل صفقة في منطقة الخليج لها تفاعلات تنظيمية لا تظهر في تحليل متغير واحد.

المرحلة 3: رسم الروابط

ربط الأدلة والتبعيات في سلسلة تفكير واحدة. كل تقرير قناعة يحدد التبعيات الحرجة.

المرحلة 4: اختبار الضغط المضاد

مهاجمة الأطروحة بأقوى الحجج المعاكسة عمداً. كل سيناريو يُختبر بثلاثة سيناريوهات: أدنى، أساسي، أعلى.

المرحلة 5: تقرير سلسلة الأدلة

تقرير من 10 أقسام بصيغة مؤسسية حيث يحمل كل ادعاء مستوى تصنيف.

محركات تفكير مستقلة متعددة للتحقق المتبادل

محرك واحد يقود التفكير، والمحركات الأخرى تتحدى كل استنتاج بشكل مستقل. الخلاف بين المحركات يظهر في التقرير، لا يُخفى. محرك القناعة هو طبقة الحكم التي صممها هيمانت أغاروال؛ ومحركات التفكير هي أدوات البحث.

نظام الأدلة من 5 مستويات

• مُتحقق منه (VERIFIED): الادعاء مؤكد من مصدر تنظيمي أو قانوني أو رئيسي.
• مُبلَّغ (REPORTED): الادعاء ورد في الإعلام الرئيسي أو تقرير صناعي راسخ.
• مذكور (STATED): الادعاء ذكره طرف مقابل أو مصدر عام.
• تقديري (ESTIMATED): الادعاء تقدير نموذجي مبني على افتراضات مذكورة.
• مفترض (ASSUMED): الادعاء افتراض صريح للقارئ.

الأحكام الثلاثة

امضِ قدماً: الصفقة قابلة للدفاع.
امضِ بشروط: الصفقة قابلة للتنفيذ فقط إذا تحققت شروط محددة.
تجنّب: الصفقة لا يجب أن تُغلق.